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喜茶收购乐乐茶?20w到达600亿,德艺揭秘喜茶创始人背后的故事

2021-07-23 18:47

7月19日晚间,有消息称,元气森林和喜茶都欲收购新式茶饮品牌乐乐茶,双方都非常看重乐乐茶的渠道价值,并给出了40亿元估值。
对该消息,喜茶创始人聂云宸在朋友圈回应称:“消息不实,此前经过中间人介绍的确有过一段时间接触,但在深度了解内部情况、业务数据和状况后已经彻底、完全、坚决放弃。”

喜茶:开创新式茶饮
喜茶创始人,聂云宸,1991年出生,通过卖手机获得第一桶金20w,
奶茶,真材实料的奶茶,抱着这样的想法,聂云宸揣着此前开手机店攒下的20万块钱,敲开了奶茶行业的大门。他下定决心,做一家能让用户喝到真正有奶、有茶,真材实料的奶茶。
喜茶最早前身是皇茶,由于山寨版本过多,2016年年初,聂云宸买下了已经成功注册的商标喜茶,并在随后的1个月里,把旗下50多家“皇茶”直营门店全部更名为“喜茶”。
一个国民品牌就此诞生!

聂云宸发现,芒果跟芝士是点单量最大的配料,他如同发现了新大陆一般,创新性地将芝士跟奶盖搭配。
喜茶推出了一个在当时属于颠覆性的产品——首创芝士奶盖茶。
新鲜的芝士、鲜奶、再加茶叶现泡茶底,这杯茶一经推出,广受好评,彻底挽救了门店冷清的生意。
目前喜茶完成5轮融资的喜茶,最新一轮融资为5亿美元,投后估值推高到600亿元。站在喜茶背后的,有红杉资本、高瓴资本、IDG等多家知名机构,以及美团、腾讯等互联网巨头的身影。

乐乐茶
2016年从上海起家的乐乐茶,主要集中在华东市场。倾向于制造爆款的乐乐茶,脏脏茶出圈,赚足众人眼球。五年时间在全国开出70多家门店,和其他新式茶饮品牌一样,瞄准年轻群体集中的购物中心。
乐乐茶目前完成4轮融资,据传估值为40亿元。

新式茶饮谁与争锋
伴随着奈雪上市,眼下资本加速涌入,从头部到细分赛道的多个新式茶饮品牌,接连拿到融资。其中喜茶和奈雪的茶,两大头部估值飞涨,蜜雪冰城、七分甜、沪上阿姨的融资规模,也都动辄上亿。
打造供应链,加速开店以及研发新品,是品牌们花钱的主要方向。今夏大火的潮汕油柑,由奈雪的茶最先推出,其余品牌陆续上新。包括黄皮、柠檬茶等来自南方的水果或传统饮品,陆续被新式茶饮盯上。
可见在竞争白热化之下,即使是小众品类,也已经成为各个品牌寻求创新的突破口。
市场集中度较低,格局也较为分散,代表消费升级趋势的新式茶饮,仍然有机会突围。不过,走高端定位带来的高昂的成本,直接决定了部分玩家的局限性。
一路狂奔的新式茶饮赛道,开始逐渐变味。即使不断扩店,触达更多消费者,实际通过规模增长获得回报才是关键。当下碰到了价格天花板的玩家,已经纷纷走向相对空白的市场,挖掘增量空间。



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